СТРОПТИВЫМ ПЛАТЯТ БОЛЬШЕ

Прочитал статью из "Дайджест газеты "Ведомости" от 25 августа 2011 года" и вспомнил стихотворение Л.Ошанина. привожу и то, и другое.

СТРОПТИВЫМ ПЛАТЯТ БОЛЬШЕ
Покладистые работники зарабатывают меньше строптивых, утверждают американские ученые. Российские работодатели не спорят: им трудно понять ценность молчунов , которые не просят повышения зарплаты, а тихо кочуют из компании в компанию в поисках чуть более высоких окладов

Разница в доходах особенно заметна у мужчин с разным складом характера, выяснили Бет Ливингсон из Корнеллского университета, Тимоти Джадж из Университета Нотр-Дам и Чарлиз Херст из Университета Западного Онтарио. Изучив результаты опросов почти 10 000 работников разных профессий и возрастов, они пришли к выводу, что представители сильного пола, которые считают себя не очень покладистыми, зарабатывают на 18%, или почти на $10 000, больше в год, чем их более милые коллеги, тоже мужчины. А резкие в манере общения женщины зарабатывают на 5%, или почти на $2000, больше в год, чем их более мягкие и сговорчивые коллеги-женщины. 

Лев Ошанин
«Есть покладистые люди...»

Есть покладистые люди,
Нераздумчивый народ,
Как им скажут, так и будет,
Все исполнят в свой черед.
Много есть из них достойных,
Только я люблю не их,
А шерстистых, беспокойных,
Самобытных, волевых.
Все, что знают,— знают сами.
Решено — так решено.
Все, что сказано словами,
Все обдумано давно.
Хочешь — ставь его министром,
Хочешь — мастером пошли,
Будет тем же коммунистом
Он в любом краю земли.
Будет жить он без уступки,
Не идя на поводу,
Все решенья, все поступки,
Все ошибки на виду.

10. Что делать, чтоб добиться успеха? Заключительная

В предыдущих трех статьях, я постарался, основываясь на высказываниях Д.Риза и своих лекциях в университете, представить психологический портрет сегодняшнего сетевого предпринимателя.

Вроде все, о чем говорилось, не просто известно и понятно, а даже банально. Но именно за пренебрежение банальными истинами, люди расплачиваются дороже всего. Т.е. все это необходимо применять и применять регулярно. И, конечно, необходимо иметь соответствующую культуру, соответствующее воспитание.

http://psy.1september.ru/2009/14/19-1.jpg

Бескорыстная помощь – это именно помощь, а не дальнейшие настойчивые и уже надоедливые предложения и даже завуалированные издевки.  А последнее – довольно распространенное сегодня явление.

Блог и рассылка имеют свои требования к периодичности изданий. Это понятно, нужно быть на «на плаву». Но очень часто из-за этого страдает то, что мы назвали «быть полезным». И это, в итоге, может привести к потере читателя, т.е. возможного будущего клиента.

Принцип предвкушения используется у нас довольно часто. Но необходимо не забывать, что эффективность его зависит от самого последнего, т.е. предвкушаемого материала. И он должен стоить этого.

http://t3.gstatic.com/images?
q=tbn:ANd9GcRDn69ro2tY7vWttls4wG-QhFZN_o
CbzYHdnmZ3SqgeAma-Fw50

Мои студенты очень скептически относятся к принципу щедрости, а в контактой информации стараются давать ее минимум, боясь «засветиться». И это все негативно отражается на продвигаемых проектах.

Все это означает, что перечисленные принципы будут эффективно работать только тогда, когда и большинство партнеров будут придерживаться их. Хоть и существуют правила этикета в Интернет (сетикет или нетикет), но все же культура сетевого общения у нас на низком уровне. Я считаю это актуальной проблемой. Правда, в программы ВУЗ-ов постепенно внедряются предметы по ведению бизнеса в Интернет, но нет предметов психологической подготовки будущего пользователя Интернет. 

А надо бы.

Об Apple iPad 2. Начало

Дед, что такое iPad? С таким вопросом обратился ко мне 12-летний внук. Честно говоря, я растерялся. В памяти всплыли отдельные слова: Apple, планшет, игры, электронные книги. 

Но в целом - ничего конкретного. Информация полученная в Интернет была крайне  недостаточна для виртуального освоения iPad. Кроме того, вся моя практика базировалась на программном обеспечении фирмы Microsoft. А iPad – это продукт уже другой,  конкурирующей фирмы Apple. Но мне, честно говоря, очень захотелось “попробовать на вкус” этого яблочко.

Возник естественный вопрос: Что мне даст iPad, если я уже имею ноутбук с операционной системой Windows 7 с развитыми возможностями Office-а, мультимедиа и т.д.. На этот вопрос можно было ответить лишь приобретя iPad. И я был бесконечно счастлив, когда жена мне сделала такой подарок.

Так что, с сегодняшнего дня я буду его осваивать и делиться полученными опытом и впечатлениями.

Эта тема на любителя и, чтоб не перегружать читателя моего блога, я решил статьи об iPadперенести на новый блог. А на этом блоге сделать ссылку. Она будет выглядеть так: Об Apple iPad 2. нажимая на номера статьей (они будут после названия), вы перейдете на новый блог и ознакомитесь с материалом. Тоже можно сделать вызвав блог с именем  http://myplanchette.blogspot.com/. До встречи.

9. Что делать, чтоб добиться успеха? Часть 3

Заповедь 4. Будьте щедрым

http://t1.gstatic.com/images?
q=tbn:ANd9GcSXl-z9G5-E882l
YwTzxl9o3renFNfY0X2r
0_kMYyho8WP-hj-rMA

В сетевом маркетинге важную роль играет заинтересованность партнеров. Щедрость – это не только отдавать, т.е. делиться, а также умение приносить партнеру  реальную пользу. Это может быть выражено в процентах с продажи, а также (и это самое главное) в создании благоприятных условий для партнера. Сегодня в партнерских программах, в основном, наблюдается следующий подход. Сначала авторы продвигают продукт по своему списку, выжимая из него все возможное и, только потом позволяют своим партнерам продвигать его по своим спискам. Думаю партнеры оценили бы благородство автора, если б он дал возможность параллельного продвижения или даже отказался бы от своего продвижения в начале проекта. И если это ваш не последний продукт, то вы приобретаете мощный инструмент продвижения, в виде коллективных усилий ваших, уже многочисленных и верных партнеров.

Заповедь 5. Создавайте обратную связь

http://www.google.am/imgres?

Контактная информация существовала всегда, но по мере развития информационных технологий она претерпела существенные изменения. Например, Skype позволяет вам общаться воочию, независимо от местоположения. А блог - мощный инструмент, который позволяет не только выяснять с автором свои вопросы, но и познакомиться с мнением  других читателей. Эта культура сетевого общения, к сожалению, не совсем развита у нас. Некоторые читатели остаются анонимными, другие вообще не пишут комментарий, оставляя свое мнение при себе. А ведь подобные процедуры сетевого общения зарождают «вирусный» процесс, когда люди заинтересовавшиеся вашим предложением или идеей проекта, рекомендуют другим зайти на страницы блога. Наверняка, почувсвовав себя частью этого события, они станут ревностными продвигателями ваших начинаний.

Заповедь 6. Верьте в себя

Если вы хотите чего-то достичь, то должны верить в себя. Для этого, конечно, необходимо работать над собой и всегда помнить, что чем грандиознее ваши планы, тем больше ваши достижения.

8. Что делать, чтоб добиться успеха? Часть 2

Заповедь 2. Будьте полезны своему читателю

Если ваша помощь имеет высокую ценность, но при этом бескорыстна и вы даете ее бесплатно, то люди будут считать вашу платную информацию просто бесценной. Это значит, что вся ваша деятельность, в том числе и информационные материалы, должны быть последовательны и целенаправленны. И каждый последний материал должен быть лучше или хотя бы не хуже предыдущего. Это, конечно, требует дополнительных затрат времени, а может и средств, что бы сделать статью отличной, что бы читатель получил бы ту информацию, которую он хочет прочитать. 

И если вы сумеете добиться этого, то ваши читатели, ваши подписчики будут очень отзывчивы уже к любому вашему предложению, которое собираетесь продвигать.А это, как утверждает один из самых успешных маркетологов Д.Риз, приносит деньги, и деньги немалые.

Заповедь 3. Создавайте предвкушение

Подготовив информационный материал и обращаясь к своей аудитории, вы желаете заставить своих читателей предпринять какие-либо действия, т.е. ждете реакцию на свое предложение. Реакцией может быть подписка на рассылку или мини-курс, запрос дополнительной информации или даже заказ. И вот, если суметь включить в ожидаемую реакцию читателя элемент предвкушения, то увеличится число людей, которые совершат необходимые вам действия. 

С этим принципом мы часто сталкиваемся на телевидении. Например: “до матча века осталось 14 дней” и дополнительно дается некоторая интригующая информация. Реклама периодически повторяется с новыми интригующими элементами. И мы с большой вероятностью посмотрим матч (конечно, если это в сфере наших интересов), а если не удастся, то хотя бы поинтересуемся результатом.  Элемент предвкушения создает атмосферу нетерпеливого ожидания. 

Сегодня многие используют этот прием. Но у большинства из них одно напоминание, т.е. отсутствует интрига. Чтоб усилить предвкушение, нужно дозировано выдавать новую информацию о вашем продукте, дополнительные данные о нем, фотографии, образцы содержания и т.д. и т.п. То, что сегодня в Интернете, очень много стараются использовать этот принцип означает лишь одно: сила предвкушения - это мощная штука.

7. Что делать, чтоб добиться успеха? Часть 1

Я уже писал об интеллекте успеха. Эта тема естественно меня волнует, ведь каждый из нас стремился к успеху и будет стремиться к нему, если не потерян интерес к жизни. По-моему, достичь успеха – это значит быть счастливым. Не надо путать удачу с успехом. Удачу  - это значит оказаться в нужном месте, в нужное время и т.п. Т.е. это случайное стечение обстоятельств. А успех, по моему, это когда ты за счет своего интеллекта, знаний, умений и навыков, оказываешься в нужном месте, в нужное время. 

Понятие успеха многогранно. Успех может быть в личных отношениях , в деловой жизни, но итог один – Вы счастливы. Понятие счастья очень индивидуальное. Один может разбогатеть и быть счастливым, другой может отдать все, что имеет, например за любовь, и тоже быть счастливым. А вот пути к достижению успеха, хоть и не полностью, но достаточно формализованы. 

Я, в одной из своих статьей, попробовал обобщить и перечислить основные компоненты интеллекта успеха по Роберту Дж.Штернбергу. Они, в основном, были направлены на то, каким быть человеку. Но успех это не манна небесная, его нужно добиваться. И сегодня я хочу попробовать расписать, что же нужно делать тому, кто подходит требованиям Роберта Дж. Штернберга. И в этом мне поможет маркетолог Джон Риз со своим изречением: “…я исповедую то, чему молюсь”.

Заповедь первая – помогайте бескорыстно

Сегодня в Интернете масса предложений по обучению. Ну, например, по бизнесу в Интернет. Они предлагаются в виде школ, вебинарови т.п. Я посещал такие школы (рекомендую и вам), где встретил (виртуально) много разных людей, заводил с ними прекрасные отношения. Помогали мне и я старался помогать другим. И первый главный вывод: Чтобы получать от других, нужно бескорыстно жертвовать другим свое время, свои знания, а если нужно и и деньги. Отдавать – это настроиться на будущее изобилие. У многих народов это есть даже в традициях. Но чтобы понять действительное “помогать”, нужно понять его противоположность – “ не вредить”. 

Везде можно встретить человека, который, как только видит в вас конкурента, тутже старается “вствить палки в колеса”. А ведь очень многие могут предложить вам что-то, что сделает вашу жизнь лучше. Вы можете либо пользоваться этой реальностью и процветать, благодаря ей, либо вы можете забраться в нору, изолироваться и думать, что можете процветать не работая с другими. Но ведь Интернет – это золотая жила для тех, кто активно работает совместно с другими, используя знания, ресурсы и маркетинговые активы других.

Итак, что же произойдет, если вы постоянно будете помогать процветанию других?

БОЛЬШИНСТВО ИЗ НИХ СТАНУТ В ОЧЕРЕДЬ, ЧТОБ ПОМОЧЬ ВАШЕМУ ДЕЛУ.